猎头顾问在谈薪资时，他们的立场通常是中立的。他们的主要职责是作为沟通的桥梁，连接雇主和求职者，确保双方的需求和期望得到平衡和满足。以下是猎头顾问在薪资谈判中可能扮演的角色和考虑的因素：

1. 理解双方立场 ：猎头需要了解雇主对职位的预算和薪资范围，同时也需要了解求职者的期望和当前的市场行情。这样，他们可以提供合理的建议和预期的管理。

2. 提供市场信息 ：猎头顾问会提供当前市场上类似职位的薪资水平信息，帮助雇主和求职者双方对薪资有一个合理的预期。

3. 沟通和协商 ：在谈判过程中，猎头可能会帮助双方传达各自的观点和担忧，同时寻找双方都能接受的解决方案。

4. 促成协议 ：猎头的目标是帮助双方达成一个满意的协议，这样他们可以完成人才配置的任务，同时维护与雇主和求职者的长期关系。

5. 专业建议 ：猎头顾问可能会向求职者提供如何谈判薪资的建议，包括如何展示自己的价值，以及如何根据市场情况和个人经验来设定薪资期望。

6. 维护关系 ：在整个过程中，猎头需要维护与双方的良好关系，确保谈判过程的专业性和效率，同时也为未来的合作打下基础。

总的来说，猎头顾问在薪资谈判中不是代表雇主或求职者的单一利益，而是努力实现双方的最佳匹配和满意结果。他们的目标是建立长期的客户和人才关系，而不仅仅是完成一次交易。